让经销商在红海市场的残酷厮杀中看到一条场景突围路径。
当下，白酒行业处在深度调整期，对经销商而言，“暴利”已经不存在了。面对当下严峻的市场环境，经销商的破局之路不在“量价”的厮杀，而应跳出“红海”，在新的场景、新的价值空间中，看见“蓝海”市场，构建全新的商品结构，实现商业升维。
在春糖即将到来之际，微酒发现，“白酒+”赛道正在成为市场寻找增量的重要方向，而名仁苏打水为全国酒商群体带来了新的商业畅想，以新场景和新机遇开辟“白酒+”市场蓝海。
一方面，名仁苏打水以“酒前酒后”场景为锚点，打开了白酒连带消费的蓝海市场；另一方面，作为中国苏打水“品类王”，名仁苏打水以药企为背书，科学诠释了苏打水与白酒在健康方面的天然互补性，深度契合市场的健康化消费趋势。并且，今年名仁苏打水开始重点布局白酒渠道。
微酒认为，名仁苏打水首次面向酒类渠道启动如此规模的招商，实际上是透析了中国白酒目前的渠道阻塞情况，并发现了白酒与苏打水之间的融合价值，这是双方共创新蓝海的重要机会。
跳出“红海”，场景突围
是时候进军“酒前酒后”的蓝海市场了
整体来看，目前白酒市场是一片红海，业内营销模式同质化、竞争内卷、价格失衡等一系列问题萦绕在经销商周围，仅仅依赖以往传统的经营模式已经不足以支撑经销商的生存和发展，打破传统思维实现商业升级已经势在必行。
名仁苏打水的出现恰逢时机，让经销商在红海市场的残酷厮杀中看到一条场景突围路径。
实际上，白酒是周期型产业，每逢周期下行阶段，经销商必然要经历一轮洗牌，此时，经销商需要的不再是暴利产品，而是有消费场景、有稳定利润的产品。
名仁苏打水早在2015年就开始探索白酒和苏打水两个领域的融合市场，并且在2016年正式提出“酒前酒后”场景营销战略，并针对渠道打造了特色化“3K驱动”场景运作模式，完成了“酒前酒后”消费市场的实际性探索。
那么，为什么说“酒前酒后”的市场是蓝海？
一方面，相关数据显示，目前苏打水在国内的整体市场规模大约为200亿元，而白酒的市场规模为8000亿元体量，名仁苏打水提出的“酒前酒后”场景驱动将颠覆性引领品类变革，以渠道融合击破品类“天花板”，推动苏打水开启新的里程碑。
同时，苏打水在酒桌上的高复购率和高饮用频次将助力形成酒饮叠加市场的倍速扩容。
另一方面，“酒前酒后”的消费场景目前正处在教育黄金期，市场上没有哪款产品真正做到了现象级的饮用范围，而名仁苏打水凭借药企实力和用户基础，正与白酒经销商共创“蓝海”。
药企背书下的“品类王”
名仁苏打水带来全新的价值空间
在名仁苏打水的“酒前酒后”场景营销版图中，微酒认为至少有三大确定性将为其与经销商的协作发展带来足够的信心和底气。
首先是健康化消费趋势的强大推力。据研究，白酒是呈酸性，而苏打水呈弱碱性，二者天然具备健康互补优势，苏打水能在一定程度上缓解酒精对胃黏膜造成的刺激，因此其正在成为酒桌必不可少的饮酒伴侣。
值得注意的是，名仁苏打水还受邀参加了《2025两会健康策》栏目，分享苏打水的健康性能，助力打造国人健康饮水新风尚。
并且，与其他“保肝”、“护肝”的功能型解酒产品不同，苏打水更加健康日常，同时良好的口感能轻松覆盖到酒桌上从老人到小孩，从男性到女性的广泛饮用人群。
其次，作为药企业背书下的品类王，名仁苏打水具有强大的市场驱动实力。一方面，明仁药业本身就是一个大健康产业集群，秉承“专注苏打，关爱健康”的发展思路，拥有27条专业苏打水生产线，4个生产基地，7个工厂总占地811亩，生产实力足够强。
另一方面，明仁药业也是《无汽（气）苏打水饮料》、《饮用天然苏打水》团体标准的唯一企业方起草参与者，具备强大的专业实力和品类引导力，名仁苏打水也成为中国苏打水领域名副其实的“品类王”。据悉，2024年，名仁苏打水全产业链实现40亿元营业额，品牌效应进一步凸显，展现出强健的发展力。
其三，成熟清晰的渠道模式，带来全新的价值空间。从十年前针对用酒场景的初步探索，到现在清晰明了的场景营销战略，名仁苏打水已经在国内中西部地区经过了多年的试点和实践，形成了成熟有效的渠道品牌经营打法，正与全国经销商形成协同力量，共创价值。
覆盖性体验，撬动大“3K”
名仁苏打水即将开启春糖“爆燃”时刻
今年是名仁苏打水聚焦拓展酒类渠道的重要时机，而行业一年一度的春糖盛会便成为经销商与之交流的关键平台。为此，名仁苏打水将在春糖期间开启“爆燃”时刻。
一方面，在人民北路西藏饭店旁北成8号5号楼商铺101、102号以及世纪城会展6号馆27号设展迎商；另一方面，线下以覆盖性的体验和“随处可见”的品牌曝光，加大消费培育，并深度融入酒类专业活动，植入酒业活动50场以上，包括，微酒系列论坛、2025春糖酒水融合专场、“场景营销”及“白酒+”主题沙龙等。
同时，通过春糖期间实际性的品鉴交流活动，名仁苏打水将以场景赋能市场，以体验撬动KOL、KOC、KOS三大核心意见领袖，通过多场景组合拳，引领苏打水成为酒桌、宴席、接待等场景中的社交待办任务。
并且近年来，名仁苏打水有节奏地开展良性市场运营，持续与经销商开展品鉴会、融合会、溯源行，形成三级体验闭环，春糖的活动将在此基础上形成“爆点”，持续实现线上+线下口碑、流量的强化提升，大力推动品牌传播和市场动销。
综合来看，名仁苏打水要做的就是聚焦“酒前酒后喝名仁”的场景营销，引领双品类渠道共创“白酒+”市场新蓝海，围绕C端做广度更在B端做深度，与酒类经销商共同实现“以酒带水，用水促酒，酒水融合，双向奔赴”的商业升级。
站在行业的角度，微酒认为，名仁苏打水在“白酒+”赛道上为经销商的未来发展提供了新畅想，也通过“跨界”在两个领域之间开辟了新蓝海，这是值得行业参考和挖掘的发展思路。
