刚落幕不久的厦门国际石材展上，全国工商联石材业商会会长、英良集团董事长刘良抛出一组令人深思的数据：巴西50%石材品种被“包矿”，意大利、土耳其紧随其后，纳米比亚包矿率甚至高达90%！
基于此，刘良预言，全球石材行业已进入“包矿时代”，“过去我们买的是别人开好的石头，现在必须自己当‘矿主’！”刘良直言，随着国内市场竞争白热化，“包矿”和“开矿”正成为石材企业突围的核心战略。
刘良的观点并非危言耸听。厦门展上关于包矿开矿的热烈讨论余温尚存，“世界石都”南安便已迅速行动，开启了新的开矿篇章。
近日，记者走进豪升石业的代工厂内，多台设备轰鸣作响，刚从欧洲运来的多柜“白沙米黄”荒料排成了一片。“今年开年第一批料刚到，客户在看完版面以后，就要下单1万多平方米3cm厚的石材。”豪升石业总经理王少波告诉记者，去年他们就到欧洲入股“白沙米黄”矿，通过近一年的打磨，该品种已经可以稳定开采。
“我们这款白沙，可以说是天然的铝蜂窝，比传统白沙的重量轻1/3，密度仅1.7，保暖和防火、隔热、隔音性能优越。不管是用在会展中心、歌剧院、医院等场所，都非常适用。”王少波介绍，现在该矿一个月可以开采1万立方米，切成2cm的话，可以切出40多万平方米的大板。
在千今石业的卖场，记者则看到了多款大块状纹理的石材，有意大利金、鱼肚绿……千今石业总经理潘金灿告诉记者，这几个都是他们包销的进口材料，包销虽有一定的保护作用，但有时也很难“一刀切”。
“水头有不少经营白沙的石材商，但土耳其的白沙很不稳定，有可能开采了一层以后就断层了，且经营人数也多。”不堪其扰的王少波干脆去源头开自己的矿，他认为，“矿主”身份意味着绝对话语权，拥有一款自己能主导的产品，能够更好地控制价格、把控产量，不用为明天有没有料卖发愁。
“全球找矿”的背后，反映的是当前的石材行业现实。刘良描绘了一幅中国石材人的“全球掘金地图”：纳米比亚作为白色石材主产地，超80%矿山由中国企业承包开采；柬埔寨灰色石材新势力，大批中国矿主已扎根；澳大利亚矿山资源丰富，开采条件优越，但开采成本相对较高……
在刘良看来，包矿仅是商业层面的资源锁定，而开矿才是真正的产业链重构。“过去包矿可能只是签个合同，交一些保证金，资源还是很难完全掌控。现在必须深入开采环节，从源头控制品质、成本和供应稳定性。”他以纳米比亚白石为例：“当地矿山被中国人承包后，开采技术、加工标准全面升级，产品附加值翻倍。”
刘良认为，不管是包矿还是开矿，都是促使石材从“单一品种内卷”转向“品类生态竞争”。他解释，当很多企业都做一个品种的时候，就会形成单一品种之间的相互内卷，价格战在所难免。“当每个人都做不同的品种，或者手握多个独家品种时，就能通过品类组合打造差异化优势，比如用国产的香格里拉翡翠搭配纳米比亚白石，设计出市场稀缺的轻奢空间方案。”
此外，刘良还特别提到英良集团的实践——将亚马逊绿、香格里拉翡翠等稀缺石材打造为奢侈品级家居。“包矿不是万能，我们必须建立长期战略，避免盲目跟风。”刘良呼吁，行业应建立资源共享平台，单打独斗难抗风险，未来一定是生态圈竞争。
“石材人正在改写游戏规则——从前端矿山到终端设计，中国力量已深度融入全球产业链。”刘良预言，未来5年，拥有“矿山版图”的企业将主导行业格局，而这场“资源革命”或许才刚刚拉开序幕。（记者 蔡静琦）
来源：海丝商报
